力源賢拜精彩的講座，讓我們度過了非常充實的夜晚。沒聽到的也別氣餒，跟小編一起來看力源賢拜分享的精華吧！
協助新創公司的經驗
首先賢拜跟我們分享了他最近在做的事情，同時讓我們了解一些新創公司在特定的階段會遇到的情境或是需要的資源。
併購vs投資
賢拜會協助新創公司找到一家有錢的上櫃公司，提供好的項目去跟上櫃公司談，這樣的事情就簡稱為併購。也就是說，併購是：我可能會投資你、買你的股票，但同時也會將你的技術、員工全部收下；除此之外，也曾協助新創公司，找到好的投資人，投資跟併購的差別在，投資是或許對你的事業很有興趣，但並不想要全部納入，而且投資之間就會牽涉到股權百分比的差異。
賢拜想要傳達一個概念：大的公司有資源(廣義來說就是錢，或是人脈、業務)，而新創公司沒有這些，但是新創公司有好的想法、技術，賢拜在做的就是幫助他們找到彼此的價值，重新整合。
新創公司須具備的核心能力
核心能力是賢拜一直強調的。新創公司要找到投資用錢的均衡點，並且發掘真正關鍵的核心能力，以及如何將能力發揚光大。包括：
1.找出公司的價值
2.包裝公司的產品、價值
3.將公司行銷出去
4.碰到對的人(緣分)
5.所有的事情嘗試後才會之知道
最後賢拜告訴我們，創業一定會有風險，怎麼準備都不可能完美，但我們可以依照當下的情境狀況，作出最佳的決定，找到最佳的方法。
溝通技巧&職涯分享
賢拜談到溝通技巧的建立，同時也帶出他整個職涯的過程：
賢拜在大一寒假，有閒暇之餘，決定去找一份工讀。因為被報紙的廣告所吸引，找到一個音樂相關的工作，第一次上班才知道原來是要賣卡式錄音帶。沒有什麼紮實的教學，經理只說：「出去拜訪50個人，帶回20個問題。」，賢拜確實做完了經理指派的銷售任務，帶回20個問題，但也陣亡了，才一天的上班就跟經理說我不做了！不過賢拜知道，這個工作對他的溝通能力、表達能力是有幫助的，所以賢拜決定先回去做好心理準備，暑假再回來挑戰。
堅持讓自己進步
而暑假，賢拜堅持要讓自己的溝通能力進步，就算原本的公司已經倒閉，仍然找了一個一樣的銷售工作。這次賢拜接受了完整的銷售教育訓練，學習如何回答消費者的問題；如何丟出問題；如何在對的時間點停止顧客的試聽…等。賢拜說，所有反對的問題，都是在考慮是否要購買。
機會是留給準備好的人
「門裡門外，成功失敗。」這是賢拜的座右銘，也是他在第一份工讀學到最珍貴的經驗。
門代表著是那跨出的第一步，只要判斷認為是好的事情，就勇敢地跨出第一步，要嘗試過了才會知道是成功還是失敗。賢拜並不怕困難，反而是越困難越往前，有一次賢拜在大樓好幾層的推銷都不成功，正有點灰心的坐電梯下樓，巧的是，在電梯裡遇到了一位貴人，因為銷售的習慣，賢拜主動與他打招呼，經過閒聊，貴人將賢拜帶入辦公室，最後居然買下所有的錄音帶，破了公司銷售紀錄的新高！門裡門外，成功失敗。賢拜說：沒有人可以知道機會甚麼時候會降臨，但我們可以憑著信念、堅定的目標，不斷去做自己認為有價值的事情。
與人為善、人脈培養
賢拜分享的另一個工作是因緣際會下找到的保險業務，因為之前的錄音帶銷售，賢拜並不怕銷售，反而認為銷售就是機率論，拜訪的分母越大，會購買的分子就越大。賢拜在工作時秉持「盡專業之注意」，不光推銷保險，賢拜也會真誠的待每一位客戶，賣保險的同時幫助客戶的公司規劃金融、協助、諮詢。在這份賣保險的工作中，學習到「肯定、讚美、問句」，培養自己心地柔軟，發現人的價值，「肯定、讚美」他的優點，「詢問」他未來的規劃，很多事情是黑白兩面的，就看要從哪一面出發，可以是讚美也能是批評。
新鮮人Q&A時間：
Q：新鮮人應該要先創業？還是先工作呢？
A：想要創業必須先具備以下的條件：
1. 個性要能夠自我要求，創業者沒有人會規定上班時間、進度要求，所有都必須自動自發
2. 賣的產品是要有人會買單的，可以多和身邊的人分享，嘗試找到最有價值的東西
3. 在現有的環境中嘗試，並讓可用的資源進來看看，找出會換錢的模式
4. 需要經過對興趣、時間、收入種種量化的計算後來決定
Q：為了加強與人溝通的技能，要如何跨出第一步呢？
A：
1. 關鍵是了解自己
2. 發現自己需要什麼
3. 找出適合方法去改變
而賢拜認為溝通的關鍵是誠信，找出雙贏的方法。
Q：創業要如何起步？
A：
1. 先將想法文字化：思考去寫出企劃並且落實、參考其他人的案例、想想自己現在能做什麼
2. 思考自己的興趣、快樂在哪裡
3. 思考自己所擁有的資源：時間、錢、能力
4. 不斷地對外溝通、不斷地調整與進步
Q：新創公司要有怎樣的條件才可以吸引到投資人？
A：
1. 了解自己為什麼做這個，找出核心能力與價值
2. 覺察自己跟別人的不同，做出差異化
3. Why you？有了跟別人的不同，之後如果要做大，必須將自己的特色凸顯出來，讓投資人知道為什麼必須選擇這間新創公司
能回答以上三點後，才會開始思考「需要賣給誰」